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むろん、私に設置代金を払うつもりはないらしい。
たしかに最も安上がりな方法ではあるわけだ。 これには、さすがの私も少頭にきた。
断ろうかとも思ったが、相手はお父さんの代からさんざんお世話になっている方である。 しぶしぶお引き受けしたのだが、設置しているうちに、ふと私は、こんなことを考えたのである。
「おれも、同じことをすればいいじゃないか……」要するに、自分も安く売って、設置も修理も別の歯科商店に任せればいいじゃないか、と閃いたのである。 それまで私は、修理ができなければこの業界では仕事できないと思っていた。
だが、実際には、安売りの歯科商店は、売るだけ売っておいて、自分のところでは設置も修理もしていないのである。 だったら、おれも修理にこだわる必要はない……結論だった。

さっそく私は新聞に求人広告を載せ、人を採用して商売するようになったのである。 Kサカの50年にわたる歴史のちょうど中間地点、25年前の出来事だった。
値段だけが勝負というのなら、何も私か売り歩かなくてもいい。 修理はできなくても、ちゃんと営業のできる社員なら、売ってきてくれさえすれば利益は出る。
なんだ、こんなに簡単な方法があったのか……と、新しい商売方法に開眼した私は、会社の営業の主軸をこちらのほうに移していくことにしたのだった。 私がこの商売方法に切り替えてしばらく経ったあと日本書の最初に書いたＸ社の社長にお会いしたことがあった。
Ｘ社の社長は、普段から「技術のK坂、安売りのＸ社」と口にしておられたようだったが、私かそんな商売を始めたのを知って、「なんだ、きみのところも安売りするようになったのか」と言われたものである。 私は澄ました顔で、「真似しただけですよ」と答えただけだった。
また、その後しばらくして、私たち歯科商店でつくっている組合のこのあたりの支部から日本部に宛てて、当社を組合から除名処分するよう要請が出されたこともあった。 要するに、当社が安売りするものだから、自分たちが困っているというのだ。
幸いなことにその頃本部で組合長をしていたのは、私か丁稚時代にお世話になっていたH歯科商店の息子さんだった（彼を連れて、高島屋の屋上でよく遊んでいたことなどは、前にも書歯科医にもどって活躍中のH先生といた）。 彼は歯科大学を卒業して歯科医になっていたのだが、その後、父親の跡を継いで、H歯科商店心の社長に就いていたのである。

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